行业面临洗牌 企业家如何看待针织发展

    低折扣特卖有损高端品牌形象
    ELLE内衣特许业务部经理 时骏
    很多内衣品牌在节假日往往会推出一些促销及打折来吸引消费者眼球，这也成了内衣品牌的一种营销模式，但是，一味地打折也并不见得次次都能成功，将产品以很低折扣特卖只会有损高端品牌形象。除了促销，明星代言及品牌炒作也是另一种营销模式，但是，在这之前品牌要先做好自己的本分，将产品开发完美才是首要任务。细看国外与国内的内衣市场还是有很大差距的，我认为中国的内衣界还是属于起步阶段，产品的演变慢慢在带动消费观念的演变，但这是需要时间的。
    网销定位是关键
    佰伦世家服饰实业有限公司总经理 李汉平
    家居服品牌发展网销，关键在于品牌定位。网络购物作为新兴的购物方式，其主流消费群体是80后、90后。所以品牌、产品在受众定位上一定要瞄准这批“主力军”，产品开发和品牌风格需要按照中青年消费者的需求作为导向，同时在价格上也要区别于线下品牌。只有为网销产品打造单独的品牌，进行独立的设计和销售，才能在一定程度上规避网销渠道对企业品牌自身的影响。
    对此，我们的品牌为了在网销方面寻求突破，注重突出网销产品的设计时尚度，以吸引青年消费者。根据这一需求，聘请了许多更具时尚眼光的年轻设计师，来为网销品牌设计服装。遗憾的是，当这些产品设计广受欢迎的同时，也难以避免被其他小厂商抄袭。
    让消费者“忘记”价格
    绮瑞服装服饰有限公司总经理 唐以锦
    如何给予消费者主流、宽松的购物体验和周到的服务，使其享受时尚流行、质优价廉的家居服商品，从而使消费者“忘记”商品的价格，只记住品牌的价值呢?这需要家居服企业从细微的经营模式上发生改变，来真正做到提升服务。
    创新服务，需要企业品牌紧紧抓住消费者的目标需求、生活需求、享受需求、发展需求以及消费者随环境不断变化而产生的不同欲望，作为品牌在个性化市场竞争中得以生存的原动力;与消费者建立情感上的联系，提供让消费者无法抗拒的体验，便可以在完成销售的过程中，一遍又一遍的让顾客体会到我们服务的与众不同。这样，即便永不打折，依旧可以给人以“超值感”。
    完善产业链的时候到了
    OV品牌创始人 宗子哲
    伴随消费能力的提高，最直接的变化就是消费者意识的增强，更关键的因素是人们对健康的关注。男士对内裤品质的要求，对健康的要求都在不断提升，这种需求直接反映在货品的价格上。那么，有需求市场就有了提升的空间，企业才愿意去做这样的提升。空间够了，利润够了，行业就会开始“洗牌”了。
    近几年，以男士内衣为核心，延伸出像家居服、T恤衫、散步装、毛巾、配饰等附带产品。因为，以往单纯内裤的成交额度毕竟是有限的，很难支撑一个卖场门店的开销。国内许多品牌做了品类的延伸，并且其研发生产周期也越来越趋于时装化，形成了一种标杆式的业态形式。相信2013年，已经到了男士内衣形成完善产业链的时间了，未来3年~5年将是一个“跑马圈地”的阶段，对于产品来说，也会向着更为专项的领域方向发展。
    让男士内衣“当家做主”
    彩意公司执行总经理 雷红波
    目前，国内的消费群体对内裤的认知还处于由启蒙走向成熟的过渡阶段。男士内裤依旧是作为小品类处于单纯的产品阶段，相对认知程度比较浅，消费者普遍是在被动消费。尤其是对于国内品牌而言，整体的宣传推广做的还不够。消费群体对于男士内裤的重要性不是很了解，对于自主品牌的概念更加模糊。
    渠道的缺陷，使得男士内裤品牌长期处于针织、棉纺品类的夹缝之中，始终依靠嫁接渠道来完成售卖。虽然抢占了针织、棉纺品类店内的一定份额，还是普遍无法摆脱附属品的地位。预计2016年前后，我国中产阶层消费群体会快速增加，这自然带来了消费的升级，那么定位终端产品必然成为未来消费的主要选择。
    展望未来，男士内裤品牌应该着重文化推广工作，并在渠道方面找到差异化的突破点。无论是依靠单一品类延伸来抢占渠道，还是将男士内衣作为核心带动相关品类的延伸，都需要让男士内衣真正“当家做主”。